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二手车入门级销售技巧与话术

类别:汽车导购 日期:2018-6-4 22:12:21 人气: 来源:

 ?。扛鋈说奶概蟹绞讲灰谎?,说白了就是在表达,我自己掏钱买回来这台车,如果有事故,就是在花大笔金额来砸自己的招牌,不是得不偿失吗?)

  “你别管我看没看过,你就报个底价得了,比人家便宜我就马上买”或在临成交的时候,顾客往往会忽然说:你再送我**、**、**我就马上买……(车价问题)

  再者,买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题,尤其是二手车,我可以代表公司向您,我们公司的车型绝无泡水车,事故车,并且也能在合同上白字黑字的注明,我公司虽为二手车销售服务有限公司,但我们有自己的售后服务,保险理赔等。

  在这种情况,我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭! 说白了,客户透露出的信息是:他是想做按揭的,不然不会问出这句话,他是在为自己做按揭做了铺垫! 我们应该打消客户的念头,欲擒故纵?。ǔ导垡丫堑紫?,您可以一次性付款,这样我们还方便省事?。?/p>

  当客户在挑车子的不足时,我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的!二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。客户在挑剔的过程,其实最好的办法出示给他一份车辆历史报告,会极具力,获得客户认可。况且现在用车鉴定查询车辆维修保养记录非常方便简单,也是助力成交非常关键的手段。客户无非就是嫌价格高,想以此让我们放低价格,以求互补!

  一、 其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱,但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务,不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事,而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务,例如:一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大市区范围内免费拖车等等,这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的,而您麻烦您的朋友,是不是还要感谢别人,付出的可能还更多,远远不止当初打算省下的几百块钱。

  二、 您好,先生/女士,您有亲戚或朋友在做保险的,想帮他们买我可以理解,但您可能对保险的一些条款还不太了解吧?保险这个东西在外面都有。

  三、 很多人在做,但如何能真正的保障您车辆的使用安全,那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。如果您在我公司购买保险,我能代表公司您在我公司维修的零件质量绝对的1等1,能为您提供24小时的等保险服务热线,同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。再加上您的朋友或者亲戚做保险的,他也只能为您提供保险的事情,在维修方面应该不了解吧。

  一、 您好,先生/女士,首先各家银行的利息和央行利率是统一的,具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%,各家银行都一样。我们之所以要指定银行,是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险,因为按揭的流程是银行申批通过之后,出具同意贷款通知书,收到通知书后您只需支付一部分(或者百分之几,应情况而定)的车款,我司就必需办理上牌手续,车辆上牌后从法律意义上来讲,此车就属于您的了。而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下,银行会发放此笔贷款,到时银行不放款,车子又上了牌,会给客户以及我司都带来不必要的麻烦!当然我不是说您的资料会出现不真实的情况,只是公司为避免风险,所有客户都将一视同仁。

  二、 先生,您真细心。在我司办理按揭是通过中介公司来办理的,现在银行都不直接对客户的了,利息方面是全国统一的,不会因是我司找的银行利息就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭公司也可以,但按揭这个过程很烦琐,会浪费您很多保贵的时间,您看您是做生意的,一天都不知多忙,再让这些琐碎的事情烦着您不是影响您谈生意吗?而且我司收取的手续费是1500元(金额由实情而定,我们只要突出手续费其实并不高),已经包含了按揭的本金与手续费,费用不高就可以帮您把事情都给办妥。让您省心又省力。

 ?。ㄎ颐浅底颖旧硪盐殖?,已经经历过了新车降价,现在的价格本身下就常优惠,而且还为您省下了购置税,性价比,二手车绝对是您的最优选择。)

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